Obtenir trois « passeports » internationaux en six mois : comment Eihe Steel-Structure se développe-t-elle sur les marchés de la Ceinture et de la Route ?

Sur le mur du bureau de Liu Jie, président deGroupe de structure métallique Qingdao Eihe, huit horloges murales sont alignées, affichant les heures locales du Maroc, de l'Algérie, de l'Égypte, de l'Arabie Saoudite et d'autres pays et régions. Pour Liu Jie, jeter un coup d’œil à ces horloges, c’est comme être physiquement présent sur les sites de projets de l’entreprise dans ces territoires. "Regarder ces horloges tous les jours me donne un fort sentiment d'urgence : le temps n'attend personne", a fait remarquer Liu Jie. 

"La mondialisation n'est pas un choix facultatif, mais une exigence inévitable."

Le premier jour ouvrable après les vacances du Nouvel An 2025, Liu Jie a désigné le « développement des marchés étrangers » comme l'une des cinq priorités annuelles clés lors de la cérémonie de lancement de l'entreprise. "2025 marque la première année pour notre entreprise d'explorer les marchés étrangers. Nous allons nous mondialiser pleinement dans le cadre de l'initiative "la Ceinture et la Route". Cette décision n’a pas été prise sur un coup de tête. En 2024, Liu Jie a dirigé une équipe d'inspection lors de voyages de recherche sur le terrain en Asie centrale, en Amérique du Sud, en Asie du Sud-Est et dans d'autres régions. Il a constaté que l'Asie du Sud-Est, l'Afrique du Nord et d'autres régions ont une forte demande en matière de modernisation des infrastructures et d'installations de soutien industriel, mais qu'elles sont relativement faibles en matière de construction de structures en acier haut de gamme et de technologies de bâtiments préfabriqués, ce qui laisse d'énormes lacunes sur le marché. Parallèlement, la concurrence dans le secteur chinois des structures en acier est devenue de plus en plus féroce. "Pour parvenir à un développement de haute qualité, les entreprises ne peuvent pas se limiter au marché intérieur et doivent prendre l'initiative de participer à la concurrence mondiale".

Obtenir trois « passeports » en six mois

Une fois la stratégie définie, une action rapide a suivi.Structure en acier Eihea d'abord restructuré son département de commerce international en affectant des talents exceptionnels à des postes de première ligne et a rapidement lancé des procédures de certification internationale. Avec le soutien d'organisations telles que la branche construction en acier et en bois de l'association chinoise de l'industrie de la construction, l'entreprisea obtenu la certification standard américaine ASTM, la qualification SI de Singapour et la certification internationale des produits SGS en un peu plus de six mois. C'est aussia accueilli le séminaire national sur la certification aux normes japonaises pour l'industrie de la construction acier-bois, ouvrant la voie à son expansion sur les marchés internationaux.

Deux bureaux régionaux pour la configuration stratégique en Asie et en Afrique

Posséder des certifications internationales nécessite des bases pratiques pour la mise en œuvre d’une entreprise. Eihe Steel Structure a ouvert deux bureaux régionaux au Maroc et en Malaisie, créant ainsi un réseau commercial couvrant l'Afrique et l'Asie du Sud-Est. Sur le marché nord-africain, Greenville Steel-Structure Workshop, premier projet entrepris par le bureau marocain, est en pleine phase de construction, offrant une gamme complète de services comprenant la conception du corps principal, la préfabrication et l'installation sur site. En Egypte, l'entreprise a remporté le contrat pour leprojet d'usine de nouveau matériau de plomb, consolidant ainsi sa base commerciale en Afrique du Nord. Pour le marché de l'Asie du Sud-Est, le bureau de Malaisie s'engage activement dans des projets d'infrastructures et industriels locaux. La construction du projet de structure en acier pour l'usine de Gangyang Industry (Thaïlande) a commencé. Le commerce international progresse simultanément. Les produits de structure en acier ont été exportés vers la Thaïlande, la République démocratique du Congo et d'autres régions. La livraison réussie du projet RDC a validé l’adaptabilité et la compétitivité des produits d’Eihe Steel Structure dans des conditions d’exploitation complexes.

« Réaliser un projet, cultiver un marché »

En moins de deux ans,Structure en acier EiheLes activités d' à l'étranger se sont développées à partir de zéro, évoluant d'une exploration provisoire à une culture approfondie du marché. Liu Jie résume son expérience en quatre dimensions : donner la priorité aux normes et donner aux entreprises les certifications nécessaires pour obtenir des « passeports » internationaux ; Améliorer la capacité de service en fournissant des solutions uniques allant de la conception à l'exploitation et à la maintenance ; Adopter un aménagement ciblé et un développement localisé, en se concentrant sur les marchés à demande rigide le long de l'initiative "la Ceinture et la Route" au lieu d'une expansion aveugle ; Donner la priorité à la qualité et bâtir une réputation via des projets de référence, afin d'atteindre l'objectif de « réaliser un projet, cultiver un marché et renforcer l'influence de la marque au niveau local ». 

Structure en acier Eihe a formulé une feuille de route de développement claire : « Nous allons progressivement étendre nos activités à plus d'une douzaine de pays clés à marchés émergents en Asie du Sud-Est, en Afrique et en Amérique latine.Produits fabriqués à Qingdao et en Chinesur le marché mondial. »